« Comment Négocier Mieux En Sachant Que la Valeur Est » la Négociation Astuce de la Semaine

Que savez-vous sur valeur?

« … Je suis tellement désolé pour votre compréhension. Je peux mettre à jour vous pour une meilleure chambre. » Ce sont les paroles prononcées par une réception à la personne à un hôtel 5 étoiles. Il était d’informer les invités de ce qu’il pourrait faire comme le résultat de la patronne connaît une nuit agitée. Le patron de l’agitation était à cause de son fort voisins des autres chambres à l’étage. Le patron avait commencé à appeler la réception autour de 12 minuit pour se plaindre. Tout au long de la nuit, il a appelé à plusieurs reprises – en vain à atténuer le bruit qui l’empêchait de dormir. Il pensa en lui-même, et ce yammering est incessant.

Quand il a quitté l’hôtel le lendemain matin, il dit le gestionnaire de bureau de son expérience. Le gestionnaire de l’étendue des excuses au nom de l’hôtel, a déclaré que la nuit serait supprimé à partir de l’hôte du projet de loi et a demandé si il y a autre chose qu’il pouvait faire. Le patron a dit non. J’apprécie les gestes que vous avez fait. Puis il dit, « tout ce que je voulais, c’était une bonne nuit de sommeil. J’ai une importante réunion d’aujourd’hui. Et je voulais juste être frais et bien reposé. » Comme il a quitté l’hôtel, il s’est demandé s’il avait jamais rester à cet endroit à nouveau.

Voyez-vous la différence entre la façon dont la réception personne et le gestionnaire de bureau en considération la situation? C’est léger. Mais il est également performant. Le gestionnaire de bureau étendu des excuses, et il a demandé à l’invité si il y a autre chose qu’il pouvait faire. Il était à la recherche de l’invité du point de vue de la valeur. En d’autres termes, il voulait savoir ce qui était essentiel à l’invité. Si vous ne savez pas ce que quelqu’un les valeurs, vous ne savez pas quoi leur offrir. Cela signifie que vous êtes en rendant aveugle offre quand vous le faites dans une négociation.

Lorsque vous négociez, il y a cinq facteurs à garder à l’esprit à propos de la valeur.

  1. Les gens ont un point de vue différent sur ce qu’ils ont de la valeur et de la raison. Une fois que vous savez leur valeur de point de vue, chercher à le comprendre.
  1. Ne supposez pas que parce que quelqu’un comme vous, qu’ils vous aiment. Même lorsque les gens ont des valeurs similaires, il y aura des nuances qui les séparent de leurs opinions à propos de la valeur. À supposer que vous partagez exacte des idéaux de votre négociation homologue peut conduire à des offres et contre-offres, qui ne sont pas évalués. Dans le pire des cas, de telles offres peuvent nuire à vos efforts de négociation.
  1. Lorsque vous n’êtes pas sûr de la valeur d’une personne, demandez à ce qu’ils en avaient moins que de perdre. La réponse devra indiquer ce qui est le plus important.
  1. Pour tester quelqu’un de leur valeur, de demander, « si il ya une chose que je pourrait vous accorder dans cette négociation, quel serait-il? » Une fois de plus, cette personne est la proposition de valeur réside dans leur réponse.
  1. Cette dernière suggestion est susceptible de tomber dans le hareng rouge de la catégorie. Il implique de découvrir quelque chose que vous possédez qui est d’une grande valeur à l’autre négociateur. Inciter cette personne à croire qu’il peut l’acquérir, mais à un coût très élevé. Plus il est prêt à payer pour l’acquisition, plus la valeur de possession de il sera. Être prudent lors de l’engagement de ce moyen de l’acquisition de quelqu’un de valeur du point de vue. Si vous ne leur permettez pas de le recevoir après l’obtention de leur apporter d’importantes offres, ils pourraient devenir refusent de vous accorder beaucoup par la suite. Ensuite, la négociation pourrait frapper un barrage routier.

Pour devenir un meilleur négociateur, vous devez toujours comprendre ce qui est de la valeur de votre négociation de contrepartie. Une fois que vous faites, meilleure offre sera plus à l’aise parce que vous savez qui offre posséder la plus grande valeur… et tout sera bien dans le monde.

Rappelez-vous, vous êtes toujours à la négociation!

Écouter Greg le podcast au https://ancre.fm/themasternegotiator

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