La Culture des affaires en Chine

D’affaires chinois de la culture et de l’étiquette

Les entreprises Chinoises de la pratique est très différente de la méthode Occidentale que la plupart d’entre nous peut être utilisé pour. Bien sûr, avec l’économie Chinoise, l’ouverture, la Chine, l’adhésion à l’OMC et les jeux Olympiques de 2008, de nombreux Chinois de la pratique des affaires commencent maintenant à s’aligner avec des méthodes plus conventionnelles.

Cependant, la Chine aura toujours de leur propre culture d’entreprise et de l’étiquette, compte tenu de leur caractère unique de l’histoire et de l’arrière-plan.

« J’ai été récemment impliqué dans une réunion d’affaires qui a mal tourné et a menacé de réduire à néant une bonne affaire. Ce qui s’est passé est que la partie Chinoise de la réception de l’American acheteur est en retard dans la conclusion de son hôtel. L’Américain a été furieux qu’il avait un calendrier serré et qu’ils étaient en retard et a menacé de retirer son achat.

La partie Chinoise était en retard parce qu’ils ont reçu une vague adresse d’un lac à côté de l’hôtel. Voyez-vous, ce qui s’est passé est que l’Américain a donné son hôtel au bord du Lac. Malheureusement, il y avait de nombreux hôtels le long du lac, mais les Chinois ont été trop timide pour en savoir davantage, qui lakeside hotel plus tôt parce qu’ils avaient peur que les Américains voulaient « perdre la face » pour avoir donné une vague adresse. Au lieu de cela, ils ont passé la matinée en sautillant d’un lakeside hotel à autre à la recherche de ce gentleman Américain. »

Une simple différence culturelle menacée de saborder une très bonne relation de travail. Pour éviter ce genre d’culturel catastrophes, voici quelques conseils sur comment vous pouvez procéder à un succès d’une entreprise en Chine.

L’approche initiale

D’affaires chinois sont pour la plupart des services d’orientation; essentiellement une relation d’affaires est frappé basé sur un autre collaborateur de la recommandation. Les meilleurs prix et des offres vient souvent d’une forte recommandation.

Cependant, il est courant aujourd’hui pour des appels à froid et de contacts directs, compte tenu de la disponibilité de l’internet et de la nature compétitive des entreprises Chinoises. Vous pouvez source à partir de l’internet, de foires commerciales, de catalogues et de brochures, annonces et approche les entreprises Chinoises directement par le biais d’un appel ou e-mail.

Alternativement, si vous cherchez à investir dans une usine en Chine, vous pouvez vous adresser à un comité d’investissement ou d’une entreprise consultatif directement. Ils seront en mesure de vous conseiller sur votre meilleur endroit, en fonction de votre secteur d’activité, des matières premières et des besoins en main d’œuvre. Veuillez nous contacter directement si vous avez un tel besoin et nous serons heureux de vous conseiller en conséquence.

Relation

D’affaires chinois relation devient inévitablement une relation sociale après un certain temps. Contrairement à l’Ouest de la relation d’affaires qui reste professionnelle et peut-être, à l’écart, même après un long moment, Chinois relation d’affaires devient social.

Plus vous partagez votre vie personnelle, y compris la famille, les loisirs, les opinions politiques, de ses aspirations, le plus vous êtes dans votre relation d’affaires. Parfois, beaucoup de temps est consacré à l’examen de questions en dehors de l’entreprise, mais alors beaucoup de temps, l’autre partie est aussi de faire de son esprit au sujet de votre accord basé sur combien il voit votre relation personnelle avec lui.

L’ancienneté

L’ancienneté est très important pour la chine, surtout si vous avez affaire à une propriété de l’État ou un organisme gouvernemental. Au lieu de s’adresser à l’autre partie, comme M. ou Mme untel, c’est toujours l’adresse de l’autre partie, à sa désignation ie Président untel, Directeur untel ou Gestionnaire de tant et tant.

Lors de namecards ou des brochures, assurez-vous de commencer avec les plus hauts de la personne avant de se déplacer vers le bas de la ligne. Lorsque vous donnez un namecard ou d’en recevoir un, assurez-vous d’étirer avec les deux mains avec la carte. N’oubliez pas de faire face à la carte vous sont donné dans une manière telle que la partie de réception qu’il obtient en face de lui correctement.

Donnant Visage

Donnant visage (aka donner le respect dû) est un concept très important en Chine. Vous devez donner le respect approprié selon le grade et l’ancienneté. Par exemple, si vous achetez des cadeaux pour un premier contact, assurez-vous d’acheter le meilleur des cadeaux pour les cadres supérieurs, au lieu d’acheter des présents similaires à travers le conseil d’administration.

De même, les positions assises dans une salle de réunion ou une table de salle à manger est accordée en conséquence, de rang, de l’importance et de l’ancienneté. Il est bon de demander des conseils avant de se lancer dans votre première rencontre avec Chinois contacts d’affaires pour éviter de faire le mauvais choix.

Des cadeaux et des Cadeaux

Contrairement à autrefois, lorsque la Chine était très pauvre, des cadeaux, en particulier d’origine Occidentale, a été particulièrement apprécié. Aujourd’hui, la Chine produit et importe presque tout imaginables et les cadeaux ne sont plus une nouveauté.

Cependant, les dons sont toujours appréciés et surtout dans les plus petites villes ou villages, continuera à jouer un rôle important dans votre relation d’affaires. Notez que si vous êtes en effet de donner des cadeaux, assurez-vous que les personnes âgées d’obtenir un meilleur cadeau ou tout au moins des dons perçus comme ayant une valeur supérieure à leur personnel junior.

De même, attendez-vous à recevoir des dons de la part des Chinois, en particulier l’art Chinois des produits. Il est poli de ne pas refuser, surtout si elle n’est pas d’une trop grande valeur monétaire.

Déjeuner/Dîner

Il n’y a pas de conversation d’affaires en Chine sans au moins un voyage dans un restaurant. Parfois, un voyage est fait pour le restaurant avant même toute discussion d’affaires lieu! Inévitablement, le restaurant sera toujours un grand un et vous êtes susceptible d’être hébergé dans une chambre privée.

Il est d’élaborer un arrangement de sièges pour un Chinois pour des repas d’affaires. Il y a fixe les places pour l’hôte et l’invité, et puis ils sont assis de nouveau en fonction de l’ancienneté. C’est un aspect très important d’un dîner officiel, et il est important que vous suivez les règles en conséquence. Cependant, il semble que les Chinois du Nord sont très particulier de cette disposition des sièges, tandis que le Sud de la chine a desserrez les formalités quelque peu.

Vous pouvez, comme pour en savoir plus intéressante, la Chine Livre.

Boire avec les Chinois

Les Chinois sont de gros buveurs, surtout dans le Nord et l’Ouest de la Chine. Il n’importe pas si c’est le déjeuner ou le dîner; tant qu’un repas est organisé, il y aura de l’alcool.

Vin chinois est le favori, suivi par le vin rouge et la bière. Vin chinois est plus de l’essence que de l’alcool, avoir une concentration d’alcool plus élevé que 60%! N’importe comment bon un buveur, vous pouvez penser à vous-même, jamais, jamais un défi Chinois dans un concours qui boit. Ils vont remporter, haut la main!

Il est souvent considéré comme impoli de ne pas boire avec les Chinois, dans un dîner officiel. Afin de maintenir votre santé mentale, soit la prétention d’être un non alcoolisées ou invoquer des raisons médicales comme une excuse. Cela vous permettra d’enlever le crochet avec peu ou très peu de boissons. Mieux encore, apporter un partenaire qui peut boire en votre nom!

Après Le Dîner, Divertissement

Formel des dîners d’affaires normalement traîne depuis un certain temps car il y aura beaucoup de bavardage social, certains karoake, et des concours de beuverie. La plupart du temps, tout le monde est trop ivre pour se livrer à plus de divertissement après le dîner. En outre, si vous êtes tout nouveau sur ce partenariat, il est rare d’être invité à poursuivre après le dîner de divertissement.

Cependant, une fois que vous êtes familier avec eux, vous pouvez être invité à un Karaoké, ou une Nuit dans un Club ou un Sauna. Notez que si elles sont l’hôte pour la nuit, toutes les factures seront choisis par eux pour la nuit, y compris tous les divertissements. Il est impoli de lutte pour le projet de loi ou pire, de diviser les factures.

De même, si vous êtes l’hôte pour la nuit, vous devez ramasser tous les projets de loi pour la nuit.

Les Questions Controversées

Il y a quelques tabou zones dans les conversations sociales avec les Chinois. Essayez d’éviter ces sujets de conversation autant que possible. J’ai vu beaucoup de méchant arguments comme un résultat de ces sujets:

1. Vous ne devez pas mentionner que Taiwan est un état indépendant ou d’un pays.

2. Vous ne devez JAMAIS l’éloge de la Japonais ou être vu pour être de bons amis avec eux

3. Vous pouvez condamner Mao Tse Tung, mais éviter de critising Deng Siao Ping

4. Vous ne devez pas l’éloge de Shanghai, devant les indigènes de Beijing et de même vice-versa

Autre que cela, vous êtes assez sûr de converser avec les Chinois, rien de nouveau sous le soleil!