Captivez Votre Public Avec Des Questions Provocantes

Nous réussissons à diverses facettes de la vie lorsque nous poser des questions puissantes, une formulation si habilement qu’ils produisent les résultats souhaités. Exemples: « Alors, vous êtes prêt à passer votre commande maintenant? » « Veux-tu m’épouser? » « Puis-je considérer que vous venez de dire une offre d’emploi ferme? » De même, la plupart des locuteurs efficaces poser des questions provocantes qui captivent leur auditoire et à maintenir l’attention.

D’abord, nous allons accorder une attention particulière à l’adjectif de la provocation. Cette catégorie ne comprend pas les questions banales, nous entendons haut-parleurs dire trop souvent, comme « Avez-vous remarqué la façon dont le trafic était bien pire, ce matin? » Bien sûr, qui obtient les auditeurs un peu stimulée, mais pas liés à votre sujet.

Vraiment une question provocante mettra au défi les traditions, les coutumes, les habitudes et les idéologies. La plupart des questions d’approfondissement peut générer de l’embarras, la colère et le ressentiment. Sur les côtés les plus positifs, créatifs questions de favoriser l’empathie, frais de compréhension d’un problème, et l’engagement à l’action.

Envisager la pulsation question injecté dans la politique Américaine, pour la première fois-dans ces mots exacts -, dans les années 1980, lorsque le candidat Ronald Reagan a demandé: « Êtes-vous plus à l’aise maintenant que vous ne l’étiez il y a quatre ans? » Qui dit simplement question a incité les électeurs à comparer leur bien-être en 1976 à 1980 leur statut, et de venir avec une réponse négative. Reagan vaincu Carter par une marge énorme.

Un plus politique de l’illustration: le Sénateur Howard Baker a servi sur le comité d’enquête le Président Richard Nixon du Watergate pause. Baker a demandé, « Qu’a fait le Président de connaître, et quand il l’a su? » Vous reconnaîtrez que la question comme étant surfaces souvent aujourd’hui dans les enquêtes criminelles.

Un autre exemple célèbre: Dans son pivot « I have a Dream » discours, le Dr Martin Luther King Jr observé que les adversaires du mouvement des droits civiques ont été vous demandez-vous, « Quand serez-vous satisfaits? » Roi cette question comme tremplin pour faire la liste de ce Nègres voulu pour dire qu’ils étaient satisfaits: la fin des violences policières, des logements confortables dans de beaux hôtels et de motels, de l’autorisation de vivre dans des maisons à l’extérieur du ghetto, et un droit illimité de vote.

Maintenant considérons le cas où une question provocante va remuer le public dans les entreprises et les milieux professionnels. Quand Procter et Gamble acquis Gillette, un Gillette ressources humaines officiel tenu des réunions séparées avec cinquante-cinq départements. À chaque présentation, il a parlé de la question il connaissait chaque employé méditait en silence: « Comment l’acquisition a un impact sur ma sécurité de l’emploi et des avantages? » Lors de sa présentation, il a donné des réponses détaillées et ensuite répondu aux questions et commentaires au cours de la discussion. En conséquence, l’acquisition s’est bien passé, avec le moral reste élevé.

Ou supposons que vous plaidez en faveur d’un nouveau fournisseur de soins de santé pour votre entreprise. En parlant de décideurs, vous pouvez introduire le plan proposé indirectement par la question « Quelles sont les principaux avantages que vous voulez que votre régime d’assurance-santé pour inclure? » Évidemment, vous devez déplacer rapidement afin de démontrer que le nouveau fournisseur de garantir ces avantages.

Ainsi, dans la planification de votre prochain discours, veillez à la conception de réflexion qui permettra de capter et garder l’attention, jar auditeurs frais de pensées et d’opinions, et de les conduire à l’action, il n’aurait pas prise autrement. Poser des questions puissantes permettra d’accroître l’intérêt du public, de l’interaction, et l’action constructive.