Motivation De La Clientèle A Révélé

Vous Pensez Savoir Ce Qui Se Vend? Détrompez-Vous!

Saviez-vous il y a seulement 5 raisons pour lesquelles les gens à acheter quelque chose? Besoins de base, de la Commodité, de la Paix de l’Esprit, l’Ego et le Plaisir. Que l'elle. La compréhension de ces facteurs de motivation est la clé de la réussite de marketing. Les grandes entreprises de marketing le savent, et ils font des millions de dollars en tirant parti de leurs connaissances. Pour toute entreprise d’être vraiment réussi et les gens à l’intérieur doivent comprendre pourquoi les gens veulent que leurs produits et services.

Dans ma jeunesse j’ai fait un peu de randonnée autour de l’Australie. Un jour, j’ai voyagé à Brisbane en Australie en arrivant à minuit sur un bus de Sydney. J’étais seul, n’avait pas d’endroit pour rester, et très peu d’argent. J’avais besoin d’un endroit pour vivre le prochain 6 à 8 heures. J’ai été à la recherche pour répondre à mes besoins de base. Avec aucune connaissance réelle de la ville, j’ai commencé à regarder pour un pont pour dormir. Il s’est avéré que j’ai fini par rencontrer un chauffeur de taxi qui m’a emmené à proximité d’une auberge de jeunesse où j’ai dormi sur le canapé pour la nuit. S’il avait essayé de me vendre un voyage à l’hôtel Grand Hyatt, j’aurais dû refuser. Je n’étais pas à la recherche de confort; j’étais à la recherche d’un logement de base. Il avait, sac au dos, dans sa jeunesse, et compris où je voulais en venir. Il a correctement évalué ma situation et m’a proposé une solution qui a fonctionné pour moi. Le chauffeur de taxi a compris ce que je cherchais, mais pourquoi ai-je été à la recherche pour elle. J’avais besoin d’un abri, mais je voulais seulement répondre à mes besoins de base, rien de plus. Si je n’ai jamais rencontré de nouveau, je tiens à remercier et lui acheter deux de ce qu’il était en vente.

Comprendre les raisons de l’acheter, c’est tout aussi important que de comprendre ce qu’ils achètent. Tout en sachant que je l'suis à la recherche d’un endroit pour vivre n’est pas suffisamment d’informations pour résoudre mon problème. Je veux un logement de base, pour un court laps de temps (besoin de base)? J’ai envie d’être plus proches de travail (confort)? Je veux me sentir en sécurité de laisser mes enfants jouer à l’extérieur (que la Paix de l’Esprit)? Je veux une maison, j’ai'm fier pour se divertir (Image ou l’Ego)? Je veux une table de billard et d’une TÉLÉVISION grand écran (Fun)? Comprendre les raisons pour lesquelles je veux un nouveau lieu de vie est essentielle à la résolution de mon problème. Cela s’applique à toutes les décisions d’achat.

1. Les Besoins De Base

Les besoins de base sont faciles à comprendre. Ce sont les choses dont nous avons besoin pour survivre. Sur un plan personnel, cela comprend la nourriture, l’abri et la comme. Sur un niveau de l’entreprise ce sont les éléments de base nécessaires pour faire des affaires comme les matériaux et main-d’œuvre. Si vous vous adressez à un besoin de base, vous pouvez vous attendre le prix pour être un facteur majeur. Les gens n’'t veulent payer un supplément pour leurs besoins de base; ils veulent les garder pour des choses plus intéressantes. Quand j’ai dormi sur le canapé dans l’auberge de jeunesse à Brisbane, j’ai senti la chance d’avoir fait des affaires avec que chauffeur de taxi. Le chauffeur de taxi avait rencontré mes besoins exactement.

2. Commodité: gain de Temps et d’Efforts

Nous aimons tous en économisant du temps et de l’argent. Tout confort qui nous fait gagner du temps et de l’effort est un gros plus. Au niveau personnel, nous avons souvent à prendre des décisions d’achat pour plus de commodité. Pourquoi les gens d’acheter un lave-vaisselle? Pourrions-nous vraiment de ne pas faire la vaisselle à la main? Sûr que nous aurions, mais nous n’'veux pas être dérangé. Si nous're la recherche d’un endroit pour vivre, nous avons'd comme un lave-vaisselle ou une femme de ménage. Il'a pas un besoin de base. Il'un temps et d’économie d’effort de commodité. Payer pour la commodité est commun. Nous voulons consacrer notre temps et notre effort de faire des choses que nous aimons.

Dans un contexte d’affaires, le temps et l’effort d’épargne sont de l’argent dans la banque. Je ne l'sais pas pour vous, mais je ne suis certainement't veulent être payer quelqu’un 20 dollars de l’heure pour couper du bois à la main si je pouvais les payer 20 dollars de l’heure de la couper avec une scie à chaîne. Si j’ai besoin de beaucoup de bois d’œuvre à tous, une tronçonneuse, d’acheter est bon pour les affaires.

3. La paix de l’Esprit

La paix de l’esprit est quelque chose que nous voulons tous. C’est à propos de l’achat à la sécurité. La motivation est très similaire pour les personnels et les situations d’affaires. Nous voulons savoir, nous sommes en sécurité, nous avons donc acheter des détecteurs de fumée et des extincteurs d’incendie, peut-être même un système de gicleurs. Nous voulons savoir de nos familles, de nos collaborateurs et de nos maisons et nos entreprises sera d’accord si quelque chose d’inattendu se produit, nous avons donc acheter une assurance. Tout le monde a un certain niveau de peur de l’inconnu et de l’incontrôlable. La paix de l’esprit est un puissant facteur de motivation.

4. Les appels à l’Image ou de l’Ego

Ne sous-estimez jamais le pouvoir de l’ego. Les gens sont vaines. Nous aimons tous regarder bien dans les yeux d’autres personnes. On aime quand les gens sont un peu jaloux quand ils regardent nos vies. Nous n’avons certainement't veulent être regardé vers le bas ou se sentait désolé pour. Nous ne et acheter beaucoup de choses, soit parce que nous les aimons (notre propre image de soi), ou parce que nous pensons que d’autres comme eux. Image fondées sur l’ego et décisions de l’émotion en fonction des décisions. La logique n’a pas sa place ici, il'est tout au sujet de la façon dont quelque chose nous fait ressentir. Dites à vos parents ou à vos amis que vous'ai juste acheté une maison dans le bon quartier, et vous êtes sûr d’obtenir que copieux « Wow, bon pour vous ».

De l’Image et de l’Ego certainement motiver les personnels des décisions d’achat, mais sont-ils aussi de l’impact des décisions d’affaires? Absolument! À chaque niveau, les affaires personnelles. Le propriétaire d’une entreprise veut que son entreprise semble être la meilleure. Le directeur d’un département veut de son département à faire l’envie des autres gestionnaires. Le vendeur veut être reconnu comme le meilleur vendeur. L’Ingénieur veut être considéré comme le plus innovant designer. L’Ego et l’image sont toujours des décisions de conduite. Rappelez-vous qu’une entreprise est juste une collection de personnes. Les relations personnelles et les sentiments sont encore que de faire les choses. Les gens d’affaires encore acheter avec leurs émotions. La seule différence est que ils ont ensuite (parfois) à appliquer la logique à justifier la décision. Si deux solutions sont similaires, vous pouvez être sûrs que celui qui satisfait l’ego meilleur sera le gagnant.

5. Amusant

Vous ne cherchez pas plus loin que le multi-milliards de dollars de l’industrie du divertissement à savoir que c’est vrai. Nous aimons notre temps de loisir, et nous avons're prêt à dépenser, dépenser, dépenser pour avoir du plaisir. Que TV grand écran, ou de la table de billard au sous-sol ont aucun but pratique, ils ont're juste amusant. Les entreprises ne font pas exception. Des Millions sont dépensés par les entreprises chaque année, des événements pour les employés, billets de sports, et du milieu de travail l’ambiance. C’est là que nous nous plaisons à dépenser notre argent. Il's Plaisir.

Le Désir de Sauver ou de l’Augmentation de l’Argent

Bien que l’augmentation de votre patrimoine personnel n’est pas l’une des principales raisons de l’acheter, la liberté financière est un désir brûlant à l’intérieur de beaucoup d’entre nous. Aujourd’hui'ouest de la société, l’argent est un puissant moyen de nous assurer que nous sommes en mesure de répondre à toutes nos principaux objectifs: besoins de base, de la commodité, de la paix de l’esprit, la satisfaction de notre ego, et avoir du plaisir. De sorte qu’il's pas surprenant que les gens vont investir leur argent dans des choses qui, soit gagner de l’argent, ou de faire de l’argent. Nous voulons tous être libre. Pour les individus, la liberté financière, les moyens de fixation de votre départ à la retraite, augmenter vos possibilités de loisirs, en laissant quelque chose pour vos enfants, et la capacité d’aider les autres. Pour les entreprises, la réussite financière est la capacité de garder les portes ouvertes et de continuer à aider les clients, les employés et les propriétaires. C’est ce qu’il'est tout au sujet. En dessous de tout, la réussite de l’entreprise est égale à la réussite personnelle pour tout le monde. Il est important de retenir, c’est que faire de l’argent n’est pas l’objectif final. C’est un moyen pour une fin. Il est également important de se rappeler que sans l’argent, il est impossible pour une entreprise d’aider tout le monde.

Résumé

Prendre un regard sur les solutions que vous proposez à vos clients et la figure de base de facteurs de motivation qui vous vous adressez. Passer un peu de temps de vraiment essayer de le comprendre. Maintenant, jetez un oeil à votre matériel de marketing et de voir si elles sont clairement adressage de base de la motivation. Si elles le sont, grands, vous're sur le droit chemin. Si elles're pas, encore mieux, vous êtes à regarder une excellente occasion de faire quelques changements et de regarder les vôtres avec l’augmentation des ventes.

En fin de compte fournir la bonne solution améliore la qualité de vie. Le mieux que vous comprendre les raisons de vouloir quelque chose, la mieux équipée, vous êtes là pour les aider avec une solution idéale.